开配货的经理们都知道,外来的司机到自己的配货站来很多,可配了一次货以后就在不来了!为此,很是苦恼。那我们怎么样,才能让司机到我们这里来长期的配货呢。这里,就需要一点方法。把我的经验在次告诉大家,大家可以来向我询问,可不要问我做的怎么样,告诉你,我 做的也不好,经验还的你自己琢磨和实践。写的有些急促,给您一点参考。
首先,我们要知道,为什么司机不在我们这里配货。
1.你配货的经验不足,语言跟不上去,和对方在讨价还价上,没有强有力的说服力。
解释:司机对此现象,感到你配货是新手,没有经验,不在愿和你联系。
2.配货不能专一,三心二意。
解释:配货的时候,经常的做一些别的事情,而没有专心的就是配货,司机,一般对此很厌倦。只有,专心重视起来,司机才会放心在你那里来配货。
3.没有好的性格,脾气急躁。
解释:经常和司机为配货的价格辩论而发脾气,比如,运价司机要500元才可以运输,你认为450元就可以运输,发脾气与司机。当然,司机不 愿意,就是愿意了,也不 愿意在来你这里了!
4.配货站规模不完善。
解释:具体就是没有好的停车地点,住宿。配货站空间小,货站地理偏僻。环境差。让司机感到配货很不方便。没有营业的手续,语言不诚恳。司机配货感到不安全。
5.不合理的收取费用。
解释:配货前没有和司机,协商好配货的费用的收取。配货后,正常的配货收取50元--100元的信息费,而你收取300--500元。或从中在司机不知情的情况下,让司机拉货,收取货物运费的差价独自中饱囊中。
解释:有了自己的货源,司机会经常的到你这里来。他们也是为了赚钱呀!你自己的货源要比网上配货的价格要好的多一些。所以,有好的一手货源很重要。
7.没有把司机看成朋友。
解释:真诚的和司机交谈,往往就会成为好的合作伙伴朋友。哪怕,你那里没有货源,他也愿意来你 这里,不光为配货,也为了看你这个朋友。
其实,大致也就是这么几点,我们做为配货站,要知道,司机主要是为了运费,因为,他们每天都很辛苦,装车查货搬货,开车,到货后可能还得卸车,加之封车等,每天车辆还有费用,交警的罚单,车辆的维修保养等,你没有好的环境,好的货源。好的性格。不去完善配货的经验,在有不合理的收费。你这么能留住司机朋友呢。
知道了这些原因,我们可以逐步的去改良自己的不足。把司机当成我们的朋友,我们的上帝。详细的记录车辆的大小,运输的方向。有这方面的货源,及时的给司机去电话,方便你的同时,也会让司机再次来到你这里配货。与司机沟通好配货的事项,不要有差错,免的出现放空车辆现象,及时解决配货后出现的问题。尽可能帮助司机解决像找个修车的地点 买封车工具的商店 指点吃饭用餐的饭店等琐事。一句话,做好配货的业务,用心的与司机平等合作,不会没有司机来的。