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货主和信息部:跟老熟人压价格,跟低价车谈服务
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货车司机会经常听一些货主和
信息部
说,
同样是一车货,
一样大小的车,
为什么你要价比别人高?
别人都能拉,就你不能拉?
请看下图:
很多人看到的只是表面,而不是事实!
现在的货主和
物流
园找司机拉货有两大误区:
跟老熟人压价格
跟低价车谈服务
同样是造型,
实际内容能一样吗?
一个是艺术!
一个是流氓!
01
人们都喜欢占便宜,特别是要占熟人的便宜。
总以为跟司机熟了,就可以压他价格了。
殊不知:
压200块,走高速的钱没了;
压300块,加正规油的钱没了;
压500块,他就得超载才能回本了;
熟人或许会碍于面子,不赚钱亏本给你拉个一两回,
但时间一久,你觉得别人都傻吗?
不赚钱咱赚吆喝吗?
事实上连吆喝都赚不到!
因为你是熟人,所以:
总觉得你赚了他多少钱
总觉得你给他的不是低价
总觉得你的价格还能再往下压!
再来个其他车,低一两百照样走,
甚至会觉得你这个人还很黑!
他眼里只有一两百的价格,
从不考虑背后的服务!
不管你超不超载,
不管你走的什么路,
不管你的风险大不大,
最后低价车出了事,
货损坏了,
货送晚了,
货弄丢了,
才会明白,熟人给你的:
都是良心价!
都不怎么赚钱!
都是最好的服务!
结果你还在为压那两百块费尽口舌!
压熟人的价格是在消耗彼此的信任!
02
还有一类货主和信息部就喜欢找报价偏低的车
找就找了,还各种要求司机:
货送晚了就扣运费
货搞坏了就得赔钱
一超就超十几吨
一装一卸车变成一装多卸
最后还要让司机免费压几天车
给着白菜价的运费,
却要满汉全席的服务
还得让司机冒着拉白粉的险!
烧开水不烧油也赔本。
就算是亲爹也没这么惯儿子的。
做生意,讲究一分价钱一分货。
多少钱能得到怎样的服务,
彼此心里也得有点数。
没有合理利润的支撑,
哪来的质量保障和服务!
拉一趟烂货,
钱少屁事多。
操碎了心,还一路不痛快。
拉一趟好货,
钱多烦恼少,
一脚油门,高高兴兴上路!
03
服务跟价格永远都是成正比!
生意不要做的太委屈,能拉就拉,
不能拉就不拉!
利润微薄的年代,提醒朋友们:
你信任我,三言两语就可成交;
你不信任我,给你拍场电影都是徒劳!
2018年,把时间留给靠谱的人和事!
司机最喜欢和这些客户打交道:
他们从不磨叽,
从不压价,
从不说你报价怎么这么高?
他们很清楚一分钱一分货!
对于这种暖心的客户,
你对我慷慨,
我对你会更真诚!
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